O saldão é uma ação realizada por muitos mercados visando girar os produtos que por alguma razão não estão vendendo.
Essa situação é comum após datas comemorativas ou em época de crise, quando muitos itens simplesmente “sobram” nas gôndolas e no depósito.
Além dos problemas, envolvendo as datas de vencimentos das mercadorias, um produto “encalhado” é sinônimo de dinheiro parado, portanto, algo precisa ser feito para que ele seja vendido, evitando prejuízo e colaborando para o giro de estoque e um fluxo de caixa.
Um estudo realizado pela empresa de consultoria GfK mostrou que os consumidores brasileiros decidiram economizar nesse último ano e que 48% deles esperam que o produto desejado entre em promoção para realizar a compra.
Em resumo, o estudo demonstrou que as promoções são as maiores responsáveis por movimentar o varejo no Brasil.
Neste post, apresentaremos detalhes sobre como preparar um saldão no seu mercado e aumentar os lucros. Continue a leitura e confira!
Qual a importância do saldão para aumentar os lucros?
Desenvolver um saldão, ou seja, uma grande promoção de materiais que estão parados nos depósitos, apresenta muitos benefícios, tais como:
- Possibilita o giro do estoque;
- Atrai consumidores;
- Melhora o fluxo de caixa;
- Movimenta o dinheiro que está parado;
- Cria uma boa imagem da sua empresa junto ao mercado;
- Estabelece novas negociações com os fornecedores, etc.
Ao final de toda essa movimentação, sua empresa acaba aumentando o lucro da operação e melhorando os resultados, portanto, é hora de conhecer mais sobre essa importante ação que muito colabora para a saúde do seu negócio.
3 dicas para fazer um saldão de sucesso
Realizar um saldão de sucesso consiste em oferecer melhores condições de compras para os consumidores, porém, eles só irão se movimentar se a oferta for vantajosa.
O primeiro passo para isso é avaliar cuidadosamente a margem de lucro de cada produto e trabalhar um bom desconto para a realização da promoção.
Além disso, é fundamental que sua empresa:
Trace um planejamento
Um saldão não pode ser realizado de um dia para o outro, pois precisa de um bom planejamento para que se possa alcançar os objetivos.
A atenção para as datas sazonais é um fator fundamental que colabora para o sucesso dessa ação. Então, esteja atento aos produtos que podem ser comercializados em ocasiões como:
- Dia das mães;
- Dia dos pais;
- Dos namorados;
- Natal,
- Páscoa,
- Dia das crianças;
- Carnaval, etc.
É preciso saber escolher os produtos, avaliar custos e margens de lucro e desenvolver um plano de vendas que possa trazer um bom retorno para a empresa em função da quantidade comercializada e do giro do estoque que estava parado.
Tenha uma estratégia de marketing eficiente
Um ponto essencial para se atingir os objetivos é definir uma estratégia eficiente de marketing, ou seja, seus consumidores precisam saber que sua loja estará promovendo um saldão, onde descontos e condições especiais serão oferecidas.
Por isso vale a pena ter um bom planejamento de divulgação, onde o marketing digital pode colaborar de forma efetiva, além, é claro, do desenvolvimento de um material publicitário que apresente detalhes desse evento.
Ofereça facilidades aos clientes
O saldão que a sua loja deseja realizar precisa oferecer facilidades aos clientes, caso contrário, irá apenas desgastar a imagem da sua marca.
Portanto, é preciso que sejam oferecidos:
- Preços atrativos;
- Bônus para compras;
- Entrega grátis;
- Brindes,
- Vantagens que efetivamente façam o cliente se interessar pela promoção.
Em resumo e como você deve já ter percebido, o desenvolvimento de um saldão exige organização, planejamento e muito trabalho.
No entanto, de acordo com as estatísticas apresentadas, é a melhor maneira de atrair clientes e movimentar a sua loja.
Agora que você sabe mais sobre esse assunto, leia também nosso post que apresenta o cross merchandising: 5 dicas para aplicar no seu supermercado!